LÀM SAO BIẾT BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI KINH DOANH?

Bài viết dành tặng những người đang muốn bắt đầu công việc kinh doanh, lập nghiệp, khởi sự doanh nghiệp.

“Không chuẩn bị là chuẩn bị cho thất bại”

Trong kinh doanh, nếu bạn không có mục tiêu, kế hoạch thì mọi thứ sẽ rối bời, vất vả, bạn sẽ mãi loay hoay trong đam mê và tâm huyết mà không biết làm sao để phát triển bền vững.

Câu hỏi “Làm sao để biết mình có phù hợp với kinh doanh không?” là điều tôi thường xuyên được hỏi. Và dưới đây là 8 câu hỏi cốt lõi giúp bạn tự đánh giá mức độ phù hợp và mức độ sẵn sàng trước khi bắt tay vào khởi sự:

1. Bạn định bán sản phẩm/dịch vụ gì?

Hãy trả lời điều này không phải từ góc độ bạn, mà từ góc độ khách hàng. Khách hàng cần gì? Họ đang thiếu giải pháp nào? Bạn có đáp ứng đúng nhu cầu đó không?

2. Thị trường của bạn ở đâu và lớn đến mức nào?

Xác định rõ bạn định phục vụ thị trường nào – khu vực địa phương, vùng miền hay cả nước? Bạn có dữ liệu chứng minh nhu cầu thị trường đó có thật không?

3. Khách hàng mục tiêu của bạn là ai?

Mô tả chi tiết: độ tuổi, thu nhập, nghề nghiệp, hành vi, nơi sống, sở thích, khả năng chi tiêu. Rồi đi ra thị trường và kiểm nghiệm bằng cách khảo sát thật sự.

4. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?

Tìm hiểu kỹ đối thủ cận trên và cận dưới, họ đang bán gì, giá bao nhiêu, làm marketing thế nào, có lợi thế gì. Không biết rõ đối thủ = thất bại ngay khi chưa bắt đầu.

5. Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì?

Bạn khác gì so với hàng trăm người khác đang bán giống bạn? Khác biệt về sản phẩm, dịch vụ, mô hình, chăm sóc khách hàng…? Đây là yếu tố sống còn để tồn tại.

6. Bạn đã dự trù tài chính để bắt đầu chưa?

Tiền từ đâu? Tự có? Người thân? Ngân hàng? Nhà đầu tư? Có kế hoạch sử dụng và xoay vòng vốn cụ thể không? Đừng mạo hiểm bằng toàn bộ tài sản cá nhân.

7. Bạn đã có kỹ năng kinh doanh chưa?

Tự hỏi mình có những kỹ năng cốt lõi sau chưa:

• Kỹ năng bán hàng & đàm phán
• Lập kế hoạch & tài chính cơ bản
• Giao tiếp & trình bày ý tưởng
• Sử dụng công cụ online: email, fanpage, web, Google tools…

8. Bạn đã thật sự sẵn sàng chưa?

Sẵn sàng bỏ lương cố định, sẵn sàng làm việc 12-16h/ngày không lương trong 6 tháng đầu? Không mua sắm, không du lịch, không tụ tập? Liệu bạn có cam kết theo đuổi đến cùng?

Kết luận

Khởi sự kinh doanh không chỉ là câu chuyện của đam mê, mà là sự chuẩn bị nghiêm túc về chiến lược, tài chính, kỹ năng và tư duy đúng.

Hãy bắt đầu bằng việc trung thực với chính mình qua 8 câu hỏi này.

“Thành công không đến từ việc bạn bắt đầu sớm, mà đến từ việc bạn chuẩn bị đủ.”